SBC 提供了对 LiveScore 选择 Kambi Group 作为其新的主要体育博彩技术提供商的内幕观点。

作为 LiveScore Bet 和 Virgin Bet 品牌的新体育博彩供应商，Kambi 首席商务官 Cecilia Wachtmeister 表示，Kambi 将加入其技术上最具雄心的合作伙伴。

LiveScore Group 的体育博彩总监 James McKay 强调了 Kambi 技术在增强 LiveScore 为客户提供的独特差异化方面的重要性，这对于在饱和的博彩市场中实现持续的市场份额增长至关重要……

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SBC：是什么让 LiveScore Group 成为 Kambi 如此重要的签约？

Cecilia Wachtmeister（Kambi Group 首席商务官）：我们非常高兴欢迎 LiveScore Group 加入 Kambi 合作伙伴网络。凭借成熟的体育博彩品牌、推动客户获取的受欢迎的媒体平台，以及在媒体和体育博彩融合方面经验丰富的领导团队，LiveScore Group 拥有取得成功的所有要素。现在，与 Kambi 合作并由我们市场领先的体育博彩提供支持，它在体育博彩领域拥有更强大的增长和扩张地位。

其体育博彩品牌 LiveScore Bet 和 Virgin Bet 已经在多个市场上线，并且在过去几年中一直是在英国增长最快的体育博彩公司之一，它们正在为进一步扩大规模做好准备，以取得额外的成功。我们相信 LiveScore Group 有潜力迅速成为 Kambi 网络中领先的运营商之一，我们期待在 2024 年上半年与他们合作推出。

SBC：为什么 Kambi 是 LiveScore Bet 和 Virgin Bet 的正确体育博彩合作伙伴？您将从 Kambi 获得什么今天没有的功能？

James McKay（LiveScore Group 体育博彩总监）：一旦我们决定需要一个新的体育博彩提供商，我们启动了一个非常复杂的采购流程。我们知道这个决定对我们公司来说有多么重要，因为它将是我们未来计划的重要组成部分。

在这个过程中，很明显 Kambi 是一个突出的解决方案，并且由于我们自推出以来的成功，我们需要一个首先能够支持我们业务规模的平台。Kambi 从一开始就给我们留下了深刻的印象，并且他们的行业经验得到了体现。

我们期待着共同努力，进一步推动该平台，以确保满足我们快节奏业务的需求。我们公司的短期和长期愿景结合在一起，我可以肯定地说，双方都非常期待着相互合作，以实现我们的共同目标。

SBC：您能否详细说明 LiveScore Group 的体育博彩品牌的长期目标？体育博彩如何融入该集团更广泛的战略？

JM：喜欢关注体育的客户和喜欢投注的客户之间有明显的联系，作为一个集团，重要的是这些特定的客户可以与我们一起享受这两者。体育博彩是我们业务战略的一个重要驱动因素；我们需要确保我们拥有最好的产品，以充分利用我们生态系统的最大价值。我们的媒体产品正在迅速成为所有体育迷的首选应用，而我们的博彩产品需要成为那些希望参与其中的人的这种体验的延伸。

从一个产品 LiveScore 到另一个产品 LiveScore Bet 的融合需要无摩擦，并且所有使用我们博彩产品的旅程都应该很简单，同时保证用户能够找到他们想要的东西。对于那些刚接触博彩的人，我们希望使其成为一个无缝的过程。

为了使融合真正发挥作用，我们必须确保我们拥有最好的体育产品，并继续推动最具创新性的市场。我们的内部交易团队每天都会创建数百个热门特价和促销活动，最终为客户提供更多关于他们最喜欢的比赛的选择，如果他们找不到他们想要的东西，那么他们总是可以自己构建它们。这将仍然是我们未来战略的关键部分。

Virgin Bet 也不应被遗忘，该品牌的实力并没有减弱的迹象。我们继续坚持为客户提供服务和价值的关键支柱非常重要。我们将继续提供我们的免费游戏 Fives 游戏，以及提供奖励我们忠诚客户的每日促销和优惠。这与我们提供的所有出色的体育博彩功能一起，将为我们未来几年的持续成功奠定基础。

SBC：Kambi 的产品将如何使 LiveScore Group 在竞争激烈的市场中脱颖而出？

CW：灵活性长期以来一直是 Kambi 产品战略的基石，使 LiveScore Group 能够定制其产品以满足其目标市场的特定需求。这在竞争激烈的市场中至关重要，差异化是成功的关键。尤其是英国博彩市场竞争非常激烈，许多成熟的运营商都在争夺市场份额。

产品是任何成功的运营商最强大的客户获取和保留工具之一，Kambi 的产品提供了许多功能，这些功能将补充 LiveScore Group 在获取和保留客户方面的媒体资产。例如，LiveScore Group 将利用 Kambi 的开放 API 以及我们强大的激励工具和定制投注优惠特价，为其玩家创造独特而引人入胜的用户体验。结合我们全方位体育博彩产品的所有优势，包括屡获殊荣的产品，如人工智能驱动的交易和投注构建器，LiveScore Bet 和 Virgin Bet 将成为 LiveScore Group 目标市场中最具竞争力的体育博彩公司之一。

SBC：您能否详细说明 LiveScore Group 的内部产品团队和 Kambi 将如何合作，将真正独特的产品推向市场？

JM：我们的产品团队真的非常期待与 Kambi 合作，并继续推动体育博彩行业的创新。两家公司最近的成功可以归功于这两个产品团队交付客户喜欢的产品。我认为这两个团队将能够互相学习很多东西，并继续互相推动走向更大的成功。我们选择与 Kambi 合作的另一个原因是团队之间的合作会有多少，尽管墨水才刚刚干，但第一个新的开发项目已经在进行中，我们对路线图将带来的内容越来越兴奋。

我们为到目前为止我们在体育博彩产品方面所取得的成就感到非常自豪，即使在竞争激烈的市场中，我们也看到了出色的增长率。与 Kambi 合作将使我们能够加速这一轨迹，通过让我们的产品团队自主继续构建客户喜欢的产品和体验，同时也使我们能够利用 Kambi 平台提供的功能。我们已经看到 LiveScore Group 和 Kambi 团队在所有相关领域进行了很好的合作，这让我们对我们能够在我们运营的所有市场中提供世界一流的客户体验充满信心。

SBC：这次合作如何融入 Kambi 一直在建立的更广泛的商业势头？

CW：我们与 LiveScore Group 的合作标志着 Kambi 的一个重要里程碑，我们预计该协议将对 Kambi 在 2024 年下半年产生有意义的财务影响。今年，我们建立了重要的商业势头，与 Svenska Spel 和 Bally's Corporation 等行业领导者建立了新的合作伙伴关系，同时还续签了与 ATG、BetPlay、LeoVegas 和 Rush Street Interactive 等主要合作伙伴的协议。

由 40 多个合作伙伴组成的 Kambi 网络大于其各部分的总和，并且是其为合作伙伴提供的价值的核心。随着这个网络的不断发展，它为 LiveScore Group 等合作伙伴提供的利益也在增加，Kambi 具有独特的优势，可以跨网络共享资源和数据，以不断开发和迭代其体育博彩。